Selling point là gì? Bí mật khai phá “điểm bán hàng” đắt giá

Chắc hẳn bạn đã từng nghe qua thuật ngữ “selling point” trong kinh doanh, nhưng bạn có thực sự hiểu rõ về nó? Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, việc xác định và làm nổi bật selling point là chìa khóa then chốt để thu hút khách hàng và tạo dựng thành công cho doanh nghiệp. Vậy Selling Point Là Gì? Hãy cùng 168group khám phá bí mật đằng sau “điểm bán hàng” đắt giá này nhé!

Selling Point Là Gì? Vì sao cần selling point?

Selling Point Là Gì?

Selling point, hay còn gọi là điểm bán hàng, là những đặc điểm, lợi ích, giá trị nổi bật của sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu khiến chúng trở nên khác biệt và hấp dẫn hơn so với đối thủ cạnh tranh trong mắt khách hàng mục tiêu.

Nói một cách dễ hiểu, selling point chính là câu trả lời cho câu hỏi: “Tại sao khách hàng nên chọn sản phẩm/dịch vụ của bạn mà không phải của đối thủ?“

Lý do khách hàng chọn mua sản phẩm

Tại sao selling point lại quan trọng?

Trong bối cảnh thị trường ngày càng bão hòa với vô số sản phẩm và dịch vụ na ná nhau, việc sở hữu selling point độc đáo và hấp dẫn là yếu tố sống còn đối với mọi doanh nghiệp.

Ông Nguyễn Văn A, chuyên gia marketing tại Viện Nghiên cứu Thị trường và Tiêu dùng, khẳng định: “Selling point chính là ‘vũ khí bí mật’ giúp doanh nghiệp tạo dựng lợi thế cạnh tranh, thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.”

Điểm mấu chốt: Ý nghĩa của việc xác định selling point

Xác định rõ ràng selling point mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp:

• Tạo sự khác biệt: Giúp sản phẩm/dịch vụ nổi bật giữa “biển” đối thủ cạnh tranh.
• Thu hút khách hàng mục tiêu: “Nói đúng ngôn ngữ” và đánh trúng nhu cầu, mong muốn của khách hàng tiềm năng.
• Tăng cường hiệu quả chiến dịch marketing: Cung cấp thông điệp tiếp thị nhất quán và hiệu quả.
• Nâng cao doanh số và lợi nhuận: Thuyết phục khách hàng lựa chọn và tin tưởng sản phẩm/dịch vụ.

Kết luận

Hiểu rõ selling point là gì và cách thức khai thác hiệu quả “điểm bán hàng” là yếu tố then chốt dẫn đến thành công trong kinh doanh. Bằng cách tập trung vào những điểm khác biệt và giá trị vượt trội, doanh nghiệp có thể tạo dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc, chinh phục khách hàng và gặt hái thành công bền vững.

Bạn đã tìm ra selling point độc đáo cho sản phẩm/dịch vụ của mình chưa? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn trong phần bình luận bên dưới nhé! Đừng quên ghé thăm 168group để khám phá thêm nhiều bài viết hữu ích về marketing và kinh doanh.